猫啵逆袭PC直播的鲶鱼小白

在注意力争夺战如火如荼的时候，花椒旗下PC直播平台“猫啵”上线了。事实上，在移动互联网大行其道的当下，再谈PC端多少有点意料之外。毕竟，包括花椒、映客在内的直播平台都赶上了当年那波移动红利浪潮。而这一次，花椒逆势推出定位PC的直播平台猫啵这个举动其实可以从当前直播群体的用户特性来解读。我们可以看到，现在的网络视频用户形成了两类：一类是抖音、快手类“找有趣”的内容型用户，他们更喜欢使用短视频来打发无聊时间；另一类是参与感极强的直播用户，他们更有针对性的与自己青睐的主播进行实时互动。对于前一类用户，显然不是猫啵的目标群体，而后一类喜欢互动的人群，他们也被分为了两部分，一部分是移动端，另一部分则是仍然活跃在大屏幕的PC端的群体。这意味着，推出猫啵，花椒是想在占领移动端直播市场的基础上再攻回PC端，将PC端的直播用户纳入囊中。对此，杨姐必须说：看似格局已定的线上直播，或者说秀场，这次要遭遇一条“鲶鱼”，此次花椒给线上PC直播带来的，可能是一次撼动格局撞击。我们从猫啵身上能看到什么呢？首先，花椒正在试图建立一个线上线下的全渠道“直播人群”覆盖！头部在线直播平台扎堆IPO的年，好消息是在线直播的用户规模还在持续增长。艾媒咨询此前发布的《Q1中国在线直播行业研究报告》显示，年在线直播用户规模达到3.98亿人，增长率为28.4%，预计年在线直播用户规模达4.60亿人，年达5.07亿人。但高速增长之后，移动直播市场整体增长渐缓。这意味着，各大直播平台都需要面对的现实是中国在线直播平台用户红利正逐渐消失。与此同时，硕果仅存的头部平台虽然已经形成稳定的用户规模和运营模式，但是平台间竞争未来需要更多的瞄准差异化和商业变现。在差异化这块，几家头部平台其实已经形成稳定的用户规模和运营模式，每家手上都有各自的明星主播资源，直播的内容虽然各有侧重，但是基本上都做到了全覆盖。在内容差异化已经很难的基础上，差异化还能怎么突破？花椒这次给出的答案是从移动端杀回PC端。5月28日，花椒正式对外宣布推出定位PC端的猫啵直播产品，首日上线的数据表现得非常抢眼：观看人数万+,流量稳站PC直播NO1，而曝光量达1个亿，超过市面其他平台。而猫啵的上线，还吸引了超过名主播开播，最高在线主播超过名。对于这个定位PC端的新产品，花椒表态，猫啵的上线将得到花椒在公会主播资源、流量、技术、运营推广等方面的全面扶持。在流量方面，目前花椒的累计用户数量已经突破了3亿，分布在全国多个城市。据艾媒咨询发布的最新数据显示，花椒在年4月的月活跃用户达.18万，在直播行业位居榜首。而花椒的目标也很简单直白，就是通过猫啵在直播业务上实现产品移动端和PC端的双端共同发力。事实上，当前移动直播行业进入白热化竞争阶段，各大平台将焦点聚集在移动端直播，PC端直播市场并未全面涉足，市场发展空间有待挖掘。PC端直播以网络稳定、大屏观看等特点吸引用户，相对于移动端直播的碎片化，能够进一步获取用户注意力。不过，对于猫啵而言，除了利用花椒自身在移动端原有的资源进行导流，猫啵在PC的资源上还有更多想象力。毕竟，花椒拥有强大的PC流量支持。其次，商业模式上突破了打赏制，“类会员”新玩法将成猫啵杀手锏！虽然猫啵是定位PC端的直播平台，但是在真正的玩法上却和传统的PC端直播截然不同。花椒这边对于猫啵的定位是泛娱乐社交直播平台，内容要涉及明星发布会、花边新闻、才艺展示、生活趣闻、聊天互动等众多领域。而这背后，各大头部平台都在探索更多盈利模式，比如娱乐直播平台和其他领域通过商业广告植入盈利，还有可以制作商业节目或举办大型活动，依靠独家转播来获得利润。只是，到目前为止，不管是移动端还是PC端，直播平台在商业模式上基本依赖打赏。但现实的情况下，超半数在线直播用户其实没有打赏意愿。有统计数据表示，仅有12.7%用户明确表示有打赏意愿。而打赏金额分布方面，有54.3%用户(有打赏经历)打赏金额不足元。而这一次，花椒想要通过猫啵来挖掘PC端直播市场的价值，挖掘直播变现红利。具体来看，为了进一步为重度直播用户提供与主播的深度互动体验，使得用户粘性进一步增强，猫啵推出了贵族系统、守护系统以及约战系统等一系列新玩法。“贵族系统”、“守护系统”以及“约战系统”，这些名字看起来特别像是游戏系统。而在实际操作上，也是参考了游戏会员的模式。说白了，贵族系统就是为了针对土豪玩家，让土豪玩家“找到贵族的感觉”。而贵族系统中想要开通最高级别国王需要付费15万人民币。从回报上来看，玩家一旦开通了贵族就可以享受平台上各种各样的特权，比如有特殊的勋章展示，管理不能把你踢出房间，进入房间有特效提示，别人也没有办法给你禁言，高级贵族还有坐骑进场特效，发言时文字颜色还不一样等等。而守护系统是针对有明显偏好主播的粉丝们。粉丝针对某个主播单独开通守护之后，可以给主播赠送只有守护才有的礼物，有专属勋章、有守护进场特效，还能享受在守护的主播房间别人没办法对你禁言、也不能把你踢出房间等特权。相比之下，约战系统其实是一种内容玩法，比如主播与主播之间可以相互邀请约站，双方比拼在固定的时间内谁获得的礼物最多，除了主播之间，主播也可以在房间与粉丝进行约战、相互惩罚。其实，守护系统、约战系统等模式都是为了充分挖掘付费会员，利用粉丝经济等商业模式进行变现。第三，为公会进一步拓展了流量，将对上下游生态起到积极作用与移动端直播的碎片化观看相比，PC端可以提供更加稳定的网络、更大尺寸的观看屏幕等来进一步满足用户在观看直播的完整度和沉浸度等方面的要求。但这也要求，PC端直播需要更多高素质的主播以及更加优质的内容来长期留存用户。而在直播行业，大型公会承担了大部分主播培养、管理的工作。可以说，公会和直播平台是一种共生的关系。以花椒为例，在主播公会方面，花椒平台上前10大家族去年总流水超过10亿。此外，同花椒合作的公会有8家拿到了新一轮融资以及天使轮融资，总金额达到2亿，整体估值放大了18倍。目前花椒仍在以平台扶持帮助平台公会和主播增值。早在年花椒的“直播节”上，花椒联合创始人于丹就宣布，在年花椒将打造花椒红人计划、成立线下SOHO、发起“花椒城市合伙人”项目，打造主播一站式养成基地。年，花椒的产业版图要从线上发展到线下，实现线上线下联动发展。而从移动端到PC端，对于公会们而言，也是给旗下主播们提供了新的流量和变现途径，直播内容由UGC向PGC升级。据花椒官方介绍，猫啵目前已吸引了直播行业中包括姿瓣、热度、华星、冰点、MJ等在内的数十家知名公会入驻。而花椒一姐徐若汐、来疯大主播兵子、裤衩、韩冷先生，奇秀大主播吴所谓和陌路，红豆等主播也纷纷成为了“猫啵”的头部大主播。当然，这一切都是计划，猫啵最终能否实现自己的战略目标呢，让我们拭目以待。