鬼谷子奇谋话术105怎样在无为中实

故曰：事贵制人，而不贵见制于人。制人者握权也；见制于人者制命也。

故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。

故先王之道阴。言有之曰：天地之化，在高与深，圣人制道，在隐与匿。非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此义者则可与语。由能得此，则可与谷远近之义。

《鬼谷子·谋篇第十》

行事贵在掌控他人，而不贵在受制于人。掌控他人者掌握着主动权，受制于人者命运也为人所掌握。

圣人的成事之道是做在暗处，愚人的成事之道是做在明处。智者成事轻而易举，而没有智慧的人成事艰难。从道的角度来看，势当灭亡的，不可勉强让它生存；势当危难的，不可勉强让它安定，当行无为之道而倚重智慧啊！智慧用在众人所不能知道的地方，才能用在众人所不能看见的地方。在运用智慧和才能时，发现可行，选择适当的事去做，这是为自己做事；发现不可行，选择适当的事去做，这是为他人做事。

先王之道隐而不显，古语有言：天地实行教化，在于崇高与深远；圣人制定治道，在于隐微与秘奥。不是单纯讲求忠信仁义，而是以中道为正途。能理解这一要义的人才可与之商谈。如果领悟了这一道理，则可与之探讨相关的义理。

前面讲了怎样设计谋略和推销谋略，本节讲实施谋略的目的和一些运用要领。

一、成为主导者，而不受制于人

推销谋略，就像跟别人合演一台戏，各人都有角色定位。一般来说，主角要让给对方。谋士的本职工作是编剧兼导演，设计谋略如同编写剧本，推销和实施谋略如同导演剧情。导演也可以在剧中担任角色，比如冯小刚、徐峥、吴京、周星驰等都曾自导自演，在剧中担任配角或主角。这是跟演员抢活干，可以做，但不是非做不可。

不论导演天下大剧还是导演小场景的“室内剧”，导演都是主导者。如果失去主导权，也就失去导演身份了。所以，鬼谷子说：

策划大事要给别人设计角色，而不是让别人给自己安排角色。被人安排，命运就不由自己掌握了。

所谓命运，包括个人命运和事情的成败命运。一部电影叫不叫座，以及演员们的戏分多少、得失如何，主要由导演掌握。导演可以捧红演员，很少听说演员能捧红导演；电影的情节由演员呈现，起决定作用的还是导演。办大事也是这样，出风头的是站在前台的人，起主导作用的却是幕后策划的人。

有的大老板能力超群，一身可兼制片人、编剧、导演、主角等多个角色；或自以为能力超群，同时霸着多个角色。这是不怎么需要谋士的地方，留下来的最好结果是做个高级打工者，不如离开，找个需要谋士的地方发光发热。

二、以“无为”通达大道

鬼谷子谋略的核心是“无为”，这跟老子的思想一脉相承。“无为”不是不为，而是不强为，无为而无不为，自然而然地去做一切可以做成的事。

其一，无为的境界：凡事都是自己的事。

鬼谷子说：“故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。”“阴”有多义，这里指阴晦、看不见；“阳”是显明、看得见。圣人做事，做在别人看不见的地方；愚人做事，大家都看得见。智者成事看上去很容易，没见他有多刻苦，却收获多多；普通人成事艰难，每一分收获都是靠苦干得来的。

圣人做事看不见，不是因为保密工作做得好，即使做在别人眼前，别人也看不见；耐心给别人讲解，别人也似懂非懂、似信不信。为什么？打个比方，荆棘长在庄稼地里，在它刚刚萌芽时轻轻拔掉，不费吹灰之力。对不认识荆棘的人来说，他只看见你做了一件微不足道的小事，看不见你拔掉了将来的一片荆棘。你告诉他这是荆棘，不拔掉将来会荆棘成灾，他可能不以为然地想：“这么可爱的事物，成什么灾？危言耸听！”有“圣母”情结的人甚至指责说：“它还是个孩子！它也有茁壮成长的权利，你是有多残忍，竟扼杀它的生机？”

当荆棘遍地时，要连根拔掉，谈何容易！这时候，你干得满头大汗，再愚笨的人也能看见你在做一件有价值的事。

消除火灾隐患很容易，灭火却很难，还有生命危险。消除失败隐患也很容易，挽回败势却难之又难。不做难事，将问题解决在发生之前，是最高明的策略。

然而，道理简单，知易行难。这不仅是智商问题，更是利益问题——你忙活一天，帮人铲除了一片荆棘，可以理直气壮地找雇主要工钱；如果只是拔掉几根嫩苗，怎么开口要钱？你冒死扑灭大火，立功受奖问心无愧；如果只是将祼露的电线包扎一下，将易燃品拿到远离火源的地方，给你评个三等功，你能心安理得地接过证书勋章吗？怕不怕被人耻笑？

《鹖冠子·世贤》里记录了一个寓言故事：魏文王问扁鹊：你兄弟三人，谁最精通医术？扁鹊说：大哥最精，二哥次之，我最差。魏文王问：为什么你最出名呢？扁鹊说：大哥治病，治于未病之时，所以他的名声传不出家门；二哥治病，治于疾病刚萌芽时，所以他的名声只在乡里之间；而我治病，在经脉上扎针刺血，给病人吃烈性的药，用药膏敷在肌肤上，所以我的名声传遍天下。

扁鹊的大哥、二哥是真正的圣医、智医，但他们做的事大家看不见，看见了也不以为奇，难以靠医术谋生，所以医术不传。再说了，人家未病，你给他治病，他非但不感激你，还要骂你“有病”；人家小病，他自己不当回事，你也没法逼他接受治疗。扁鹊善治大病，赚大钱，享大名，大家都觉得理所当然。在唯利是图的人看来，扁鹊的行医方法才符合“利润最大化原则”。

那么，做别人看不见的事，做轻而易举的事，无功无利，无人赞赏，是否行不通？不然！前面谈的是帮别人办事，如果帮自己办事，情况就不同了——拔掉自家地里的荆棘嫩芽，消除自己家里的安全隐患，通过锻炼和养生医治自己的未病，不给钱也干，无人赞赏也没关系，因为自己已经得到了做事的益处。

所以说，给别人办事，要考虑报酬，事办得越难，收获越多；给自己办事，要考虑实际价值，事办得越简单，好处越大。

那么，谋士向别人推销计谋，该从易处办还是从难处办？这要从两个层面理解：

一是境界层面：圣人以天下为己任，举凡天下事，都是自己的事。办自己的事，要从易处办。谋士不一定是圣人，但玩智慧是自己的事，跟玩球一样，玩得开心就是收获。如果玩得很专业，又何愁没有彩头？

二是方法层面：策划和推销谋略时，做在看不见的地方，做在容易的地方，更可能成功。怎样才叫容易？李嘉诚说：“人要去求生意比较难，生意跑来找你，你就容易做。”经营谋略也是一门生意，追着别人献计献策，太难了！别人主动跑来问计，就简单了。诸葛亮高卧隆中，让刘备三顾茅庐虚心问计，省了多少口舌工夫！二人之前素无交往，刘备怎么知道诸葛亮值得自己放下架子、表现诚意？这是因为诸葛亮营销有方，做了许多别人看不见的事，让刘备产生了强烈的“购买欲”。这是一个“圣人之道阴”的典型案例。

其二，无为的策略：救活不救死。

谋略的运用，顺其自然是正解。“亡不可以为存，而危不可以为安”。一个政体病入膏肓了，灭亡是它的必然结局，谁都不可能让它起死回生；一个社会形成了动乱之势，谁都无法让它安静下来。“药医不死病，死病无药医”，所谓“无为”，就是把智慧用在医治“不死病”上，而不是徒劳地幻想“不死仙丹”。

其三，无为为自己，有为为他人。

鬼谷子说：“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，择事而为之，所以自为也。”好事先播下种子，坏事先掐断苗头，将智慧用在别人不知道的地方，将能力用在别人看不见的地方。根据需要，做该做的事，让事情自自然然地发生，只要自己心中有数就好，不求别人的